华南LINK校长峰会:我是一名野生青年,创业之路充满了偶然性

发布时间:2017-04-02           作者:浪腾君 阅读: 3,330 views

 

3月31日,浪腾软件创始人傅晓方,在400人的华南校长link大会上讲述了自已的创业之路。当年傅晓方先生离开了邦德教育之后,没有再去找工作,而是到处旅游,去到了全国20多个城市,出去看看的原因,其实也不太明确未来究竟去做什么行业,一个人,一个背包就出发了。像大多数年轻人一样,内心也迷茫,对未来的方向一无所知,正如他所说:我是一名野生青年,也没什么大的野心,真的不知道以后做什么,只是想到处看看。

以下为傅晓方先生在LINK大会上演讲摘录:

2008年,在CSDN上看文章,不经意在供求版块看到了一个订单机会,为一家知名矿业公司设计矿粉生产的ERP,由于我已经闲得太久,确实想找点事情做做,为得到这个机会,我曾15天没下过楼,每天吃外卖和方便面,没日没夜的写代码,同时我也打破了我半个月不洗澡的记录,最终我设计的Demo版击败了多家竞争对手,单枪匹马赢得了一次展示机会。接下来,非常顺利的接到了这个项目,并成立了一家科技公司,通过这一年的时间,这个管理矿山生产的ERP项目得到了业界的认同,如大顶矿业集团,广东坚基矿业集团,明珠集团等都成为了我的客户,我也很快挣得了人生的第一桶金,我想以后就专为矿业及商超行业提供ERP软件开发与服务,这一切看起来好像是顺理成章,以后就是好好发展下去了,但是2008年底,有几个做教育的老朋友找到了我,告诉我,做学校是如何如何挣钱,你做软件太累,太辛苦了。最后经不住老朋友的不断劝说,我拿出了身上的一笔钱投资了他们,但是意想不到,钱投出去两个月,我朋友就不干了,同时还撤走了他的资金。我想这个学校不能就这么赔下去,于是,我开始探索如何让学校尽快招到学生,让学校扭亏为盈,但是我只是一名懂IT管理的信息从业者,虽然邦德呆了两年,主导了整个信息系统的开发与建设,但却没做过校长。

那些日子,矿山项目组的事情也很忙,学校的事也很紧急,于是我又开始了没日没夜的忙碌,我安慰自已说,这是清闲后的报复,之前玩得太久了,现在就应忙一下。由于两地奔波,管理学校非常不方便,于是我将以前在邦德教育管理学校的方法精简了一下,花了近一个月时间写了一个学校管理系统,这可以说是在华南地区是最早的培训学校管理系统了,为了方便我管理学校的审批流程和运营数据。我还在当时的塞班手机(诺基亚)系统上做了移动端,虽然运行速度超级慢,但也给我带来了很多便利。

一次一位同行朋友来我校探讨交流,看到前台正在操作运行的学校管理系统,体验了一下,觉得非常好用。当场问我能不能卖给他,我想学校也正在赔本,那就卖吧~ 没想到三个月过去了,学生招到了30多个,软件也竟然卖出去五十多套,最远的客户是太原的。再过三个月后,我校学生也增长到了400多人,学校财务状况基本可以持平了,软件也卖到了130多个客户。于是我变得更忙了,每天感觉是三个线程同时开启。一次累得病到后,悲观情绪上来了,感觉这么下去不行,个人精力太有限了,这样会导致每件事都都做不好。经过一晚上的认真考虑:我决定放弃外地的矿业软件公司,希望团队有人愿意回到深圳和我一起发展培训学校管理软件的公司。但是,由于我那些日子比较少管矿山项目,大家已经对我产生了严重的意见分歧和心理不平衡,最终的结果是:你可以离开,但我们不会跟随。这件事我想不能短时间得到解决了,于是先拖着。回到深圳后没几天,几个客户校长突然来到我的学校,说要请我吃饭,我想肯定是有事发生,是不是学校管理系统运行有问题,是不是又出现了新Bug了,结果都不是。校长客户说到:现在你的学校也不少学生了,学生越来越多,我们几家学校离你这也不远,我们对数据安全有点不放心,并不是担心你会利用这些数据,只是真的有点担心,紧接着,其中一个校长说,他们正想开分校,问我这个学校是否可以转让给他,并反复告诉我说:你左手做学校,右手又卖系统给你的同行,任何人都会担心这个事情,换作是你,你难道就不担心吗?2009年六月,我终于作出了一个艰难的决定:学校转让,外地的矿山项目公司也放弃。但让我想不到的是,此时没有一个人愿意跟我出来再次创业,我于是又变成了一个人。

2009年下半年,我带着一个客服人员一起开始了创业,客户年底时发展到300家,2010年4月,开始招聘程序员,并注册浪腾软件公司,2010年4月16日浪腾软件公司正式开始运作,一直发展到2013年公司客户900多家,也没招聘一名业务员,所有的客户都是转介绍,我也不断完善软件,客户都说我们的软件可以帮他们留住学生,提高学员的保留率。由于这三年公司发展非快,每年增长速度为400%,先后有10多名大型机构的创始人找到我,要入股浪腾。印象最深的是2014年一位50多岁的湖南校长,来到深圳非要入股,并说不让入股,便不再与浪腾合作下去。最终我当然还是拒绝了,同时也失去了一位大型客户。也许大家不能理解我多次拒绝高估值入股背后的原因,我只想说浪腾客户的数据安全是我的生命,我不能让客户有一丝的不安和担心。

浪腾未来的路还很长,我相信,只要我们认真做好产品,遵循客户价值就是生命的原则,浪腾一定会做大做强。

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