培训学校管理系统教育和个性化产品需进一步关联

发布时间:2017-07-05           作者:浪腾君 阅读: 7,439 views

 

 在以往,培训学校管理系统往往在班级和个性化中择一专供。以成规模的机构为例,新东方、好未来、明确班级业务作为一对一业务增长的蓄水池,同时打通了双方的人才流动和上级流动聚道之后,未来这样汵渭分明的格局或许会进一步改变。从数据中我们也能看到,整个行业各机构平均下来的班课班级数量和一对一班级数量有明显的挂钩关系,比例是7:3左右。按班级平均招生人数来看,转化率大概在4%-5%之间。相信这一数据在未来将会继续上扬。这一趋势也将宣告,单纯靠销售为导向的纯一对一机构,由于在产品研发、人员管理或获客成本上的各种劣势,势必需要在转型和衰退间做出痛苦的抉择。

 

 

 

数据中有一点非常有意思的细节,体现在学科招生数据分布上。据数据显示们所有参加统计的机构的月营收均值在250000元,英语60000元,占24%;其次是数学40000元,占16%;语文20000元,占8%。语数外三科共计120000元,占比48%。抛开这三科内部的分布不谈,我们会发现,剩下的52%,应该是被理化生政史地,以及其他周边能理性培训产品所占据。这和绝大数从业者的预计或许实不符的。在印象中,数学英语培训应当占据了培训收入的大头。占据了数学和英语这两大学科市场的机构理应获得巨大的收入和利润。可事实上数据显示,语数外三科的份额加起来也没有占到一半,这一现象着实得关注。随着中高考改革的持续推进,未来语文、理综、文综科目的重要性一定会持续提升。作为行业从业者,是否应当考虑将更多的资源和关注转移到这些科目上?这个问题值得我们思考。

 

分析解读至此,培训学校管理系统不得不说,这份数据兼容并包,体现的绝不仅仅是上述六个层面的问题。还有诸如结转和预收的关系、k12各年龄段收入的比例、拓课率、开班量、班均人数的变动规律等等,都对从业人员很有启发,篇幅所限暂不讨论。但通过上述并不透彻的思考分析,笔者总结了一些对当前和可预见的未来内行业趋势的粗浅结论,陈列如下,供各位读者参靠:

 

1、作为一个在未来大有可为的朝阳行业,教育培训行业相较于其他传统成熟行业,其整体形态还相对幼稚。体现在:管理水平和服务水平有很大提升空间;业态依然分散,寡头垄断格局并未完全形成。因此,区域化的龙头机构和特色的小而美的机构还将获得一段时间的获利、发挥在那、调整空间,但不会太久。看好整个行业加速完成规范化和成熟化进程。

 

2、对整个行业的一般打法探讨以及搞笑可行的模式探讨暂时告一段落,行业运营逻辑和节奏逐渐齐整,在下一阶段中很可能进一步趋同。

 

主流打法:

大机构对外入口低价底端垄断持续班拓科,对内严抓教学亚娜管理服务,获得大量流量;小机构精耕细作深钻细分区域化市场,获得少量固定忠诚客户。产品和服务低劣定位不清的机构将被逐渐清扫出局。同时销售驱动转为产品驱动,体验说话变成效果说话,品牌口碑的影响力进一步加强;脱离于班级业务的单纯一对一模式,和纯销售导向模式逐渐淡出。

 

3、从年龄段来看,幼儿园和初中的潜力被暂时性低估,很很大成长空间。从科目上来看,文理综已占据半壁江山,可能会持续增长;语文、数学在未来的重要性可能会超过英语。语文被严重低估,有巨大增长潜力,但也颇具研发难度。

 

4、在教育培训行业现状分析得出三大定律:

速度定律:机构发挥速反比于其编辑广义招生成本;

价格定律:机构产品的价格正相关与机构教师平均水平、反向关于水平离散程度;

利润定律:机构的长期获利能力等于机构为其教师带来的能力提升的综合。

 

简而言之,低获客成本、搞教学质量+低方差、强管理能力和师训能力。构成了未来机构竞争力的三大核心。

 

5、基于这个语境,在品牌影响力和含金量、招聘能力、对客户和对教师的议价能力、培训能力、管理能力、战略纵深上都有巨大优势的大机构,培训学校管理系统在未来的发展之路上已经占据了巨大的先发优势。理性乐观的期待大机构整合时代的到来。

 

 

 

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