大山里走出来的穷苦大学生,如何成为培训学校行走的营销总监

发布时间:2018-06-07           作者:浪腾君 阅读: 2,197 views

 

大山里走出来的大学生,上初中、高中还经常吃不饱,这些画面也许在70年代才能看到,但这一切对于马万林老师来说,都真真切切地发生在20年前,母亲平时说得最多的一句话:“要想走出这大山,只有读书上大学”,因此马老师发奋图强,励志要摆脱当时的生活困境,最终他成了村里第一个考上大学的孩子。

第一次见到马老师他高高大大的个子给人不苟言笑的感觉,但性格却又直爽。安静的时候总好像在思考着什么。马老师回忆到:大学毕业以后,我作为村里唯一的一个大学生被分配到国土资源局工作,就在父母和村里人都为我感到骄傲的时候,我却选择了到南方闯天下,凭着大学生的对美好生活的憧憬,出人头地的决心,一鸣惊人的单纯心思,做了1年的直销,这是社会大学上的第一课,最让我难受的是父母的伤心和绝望,也许人一生中经历的每一段故事都是必然的,直销让我从一名IT男转变成一个想要靠口才吃饭的人,上帝在拿走一样东西的时候,同时也给予我们另一份礼物,只是看我们的注意力在哪里。

放弃直销工作以后,无脸回老家,去了浙江温州,在一个朋友的工厂想从基层做起,在仓库呆了3个月,做了一套仓库管理系统,依然悻悻地离开了,从零开始,因为大学学的是计算机专业,理科方面比较擅长,便选择在一个机构做了一名数学老师,6个月的时间从校区里学生最少的老师做到了学生最多的老师,但是收入最多也就6000元左右,要想改善家人的生活,这简直是杯水车薪,内心又开始不安定了,我不知道是我太浮躁还是真的不安于现状,得知销售是最能锻炼人也是发展空间最大的岗位之一,于是从2010年正式踏上教育销售之路,从龙文教育的市场专员开始,7月天扛着太阳伞到处做广告,挨家挨户谈合作,龙文教育给了我销售的启蒙培训,从市场专业做到龙文校长,再到自己创业,开了四家机构,再次出现了人生的瓶颈,每月拿着平均1.2万的收入,这距离我的梦想实在太遥远。

在2013年教培业商学院不曾兴起的时候,要学习成长只能靠摸着石头过河。不断反思教育行业及团队的特点:教育行业的客户对象是家长和孩子,行业非常单纯,销售的直接性非常欠缺,再加上老师自身的职业原因,相对其他行业比较清高,学习的评判心理非常强烈。想突破这个行业瓶颈,再次选择直销行业的学习和实践,在14年初来到了中国平安保险,从保险学到了系统的销售技巧培训、团队管理等,在眼界上也有很大的提升。在平安保险工作期间,认识了开悟我的第一个人生导师,教练技术导师王佳老师,他也是我开始做成人培训的第一个导师,可以毫不夸张地说王佳老师是传授我“九阴真经”的师傅,传递给我一名领袖应有的特质,我也成为了一名教练技术导师。

从2015年开始,根据教育培训行业的情况,为了帮助机构解决招生问题,我研发出了百团招生。把教育行业招生营销的技巧和教练技术培训内容相结合,整理出了一套自己独特风格的百团内训模式。在一场场的百团招生过程中,不断的改进招生技巧、沟通话术、团队内训尺度,市场招生形式也在不断演变,从艺术到文化;从幼儿园、早教的招生到私立学校的招生;从一家机构的百团招生到13家机构联合招生;从一个区域的招生到不同区域6家校区联合百团;从新校区的强势地推招生到不发一张单的微信百团,可以说,不断实战总结让我的招生营销和团队培训更加系统化。也是在百团的招生过程中,让我赚到了人生的第一桶金。马氏百团在深圳做了72场,招生累计2.4万。教育界给我送了一个称呼:魔鬼实干家,我也始终谨记“结果是最大的权威”,对待营销招生的工作不敢有丝毫怠慢。

“越努力越幸运,在奋斗的路上,总会得到贵人的帮助”马老师微笑着说道:在深圳有一定的影响力以后,有一天深圳浪腾的老板傅总请我给卓越文化做一场特殊的实战,卓越文化在深圳属于第一梯队的教育机构,暑假的续班率已做得很不错了,还有个别学生说等知道成绩后才考虑要不要报名。7月7号学校领通知书,7月10号开始暑假班,只有两天的时间,目标为学费60万,在浪腾管理软件公司傅总详细介绍以后,傅总用校务管理软件系统分析了未交费学生以往的上课情况、缴费记录、总预收学费报表、老师续班情况等,经过数据分析,让我对17个校区有了全面清晰的了解,我接了这个项目,把卓越文化的老师集中到一起,以内训+营销技巧培训为主,实战收费的方式完成目标。培训从早上9:00持续到晚上21:00。

团队内训内容:

1.分组PK,制定小组团队文化,用奖金和积分激发士气。

2.让老师找到职业的信仰:爱老师这个职业就喜欢和学生在一起,和学生在一起最好的保障就是“家长的学费”。“爱学生就要收家长的学费,收家长的学费就是爱学生的行为”。

3.公众承诺,宣誓收学费的目标。

4.“出单英雄”所有人对战士的致敬,队长承担责任激发队友潜力。

5.“欲望+方法=成功”团队内训练习。

6.现金奖励,现金PK。

营销技巧

1、微信群营销策略,转介绍的8套系统

2、微信沟通话术和五个拒绝问题

3、促成的三个关键话术,微信支付的好处引导

4、微信成果展示、快速建立感情的朋友圈点评法。

之前对卓越文化一点都不了解,只是通过管理软件调出的数据分析总结,无论是目标数据还是团队情况,我们计划在60万的基础上冲刺100万的目标。

最后在晚上10:00结束了微信实战,数据非常的漂亮,完成了130万的学费收取,第二天交全款的有65万,两天总数195万,卓越文化团队的执行力,对家长和孩子的责任心,完整的教学系统及服务体系,浪腾软件的数据分析统计促进了目标的超额完成。

这场微信实战收费对我意义非常深远,为成立天长商学院垫定了信心,专注教育培训行业营销培训迈出历史性的一步,让我的课程多了一项实战收费的课程,这个课程后来我们起名为《微信实战特训营》。

卓越招生团队与马老师合影

浪腾和我们共同制定了天长教育的使命:让家庭和孩子得到最好的教育产品,让一线教学的有情怀的老师过上体面的生活。也因为卓越文化的这场特训营,让我从马氏百团的魔鬼实干家,变成了教培机构行走的营销总监。和浪腾软件公司合作,共同开设了第二场第三场教育行业收费为主的课程《微信实战特训营》,教育机构参加了微信实战特训营后,续班率提高了20%—30%,学生数量变得越来越多,真正做到双赢。

最后马老师坦言:感谢,浪腾软件这么多客户对我们的高度认可,我们也会持续努力,不断升级我们的招生方案。感谢艾文教育、学博、深圳卓越、长沙惟楚竞才等五十多家机构对我们的大力支持,让我们天长教育一炮而红。当然,未来还有很长的路要走,培训学校竞争也到了红海时期,特别像我们这种按效果付费的招生服务提供商,压力更是倍增。但是我要说的是,各位校长,当你们被1元课围攻招生遇到瓶颈时,不懂如何利用微信社群进行招生时,想让生源倍增而苦于无计可施时;那么请您一定要记得找我们,或许我们的故事就这么开始了。

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