课外辅导机构做高满班率保留率的秘密-深度解析(1)

发布时间:2019-01-10           作者: 阅读: 1,483 views

 

做学校久了,我想大家都知道一个道理。满班率越高学校利润越高,但是为什么做高满班率的机构往往是一定体量的大机构,而不是微小型机构呢?

分析以前让我们先来看一组数据来自两万家机构数据采样得出的结果:

70%的机构利润率低于营收25% 

50%以上的机构可以实现 70%以上的满班率

10%以上的机构可以实现 90%以上的满班率

10%以上的机构可以实现30%及以上的利润率

两个10%表明,只有满班率高的机构利润才能得到保障,但是现实有一个问题,家长和学生只认“好”老师,所以会出现:老资格的教师班级满员,而新来的老师连一个班都装不满,学生发现“X”老师的班满了,他就去别的机构报读,这样尴尬的局面如何处理了防范呢?

解决这个问题前,我们先普及一下社群经营小知识,同样,我抛出一个问题.

6节体验课399的报名链接发到微信群里有没有家长会报?

很多校长遇到现实的情况是家长不会报,是价格太高了吗?那么你改成6节体验课199有没人报呢?甚至改成原价399现只要99元,发现居然没有人报,这是怎么回事!校长也许会说,是我们品牌影响力不行,我们现在发到群里,家长不认可!

相信大家知道,品牌都不是一躇而就的吧?那么我们如何让家长认可到体验课的价值呢?这里我分享一招社群营销的小技能,应会帮助到大家。

(1)建立10个微信群(流量群),将意向家长分散到各群里,每个群里必须安排几个“马甲”(水军)。


(2)建立1个VIP群(成交群),对10个流量群建立观察指标,针对有意愿,有实力的家长,做升群处理。也就是一些家长表现积极的,愿意配合的家长,送他一个VIP的资格(理由自已编),然后将他拉到VIP群,告诉家长,这个群以后会有一些优惠。

(3)体验课开始时,(399元的体验课抢报链接)发到流量群,这时发现没有人报,或者也会有少数几个家长报。然后再把(99元体验课抢报链接)发到VIP群。大家这里注意:VIP家长同时也在流量群里(双重身份),所以这批家长会看到两个价格,一个399元,一个VIP只要99元,家长发现自已可以得到300元的便宜,所以他们会疯抢,同时,“马甲”在群里也活动起来,如:‘说名额太少了,能不能再开放一些’(自已编,我实在编不下去啦

小编曾指导一公司用此方法在暑假前两个月获得1600名体验课,后报班转化高达70%,当然首先你要对群的裂变运营懂一些运营技巧。

好说到这里,小编好像只说了体验课,还没有提到满班率呢?不要急,满班率背后也有一套逻辑的。

我们假设有两位老师:

张老师:一位家长认可的教师,颇有名望,所以家长就爱报他的班

刘老师:一位刚大学毕业出来的老师,家长看不上,更不会选他的班。

一位经验丰富的老师,同时可以带七个班级,可以说是满班了吧。刘老师这样的学生,刚毕业也没什么经验,估计三个班就可以了。7+3 =10 一共完成十个班级的量。但是家长是不知道张刘两位老师每个究竟可以带多少个班级。

将张老师的报班链接生成后,显示出来是:三个班级为空,无人报

将刘老师的报班链接生成后:显示出来是:七个班级已经3个班级满班,一个正在刷新数字。

这两个链接要同时推送,介绍刘老师的不断要视频还要大篇幅和家长及校长的背书,而且在张老师链接展开后也要显示刘老师的报班情况,借助张老师的流量红利。家长这时会发现,刘老师的班级居然一下报了四个了,还有三个,三个班还在不断减少,加上群里“马甲”的不断刷单。一定会有家长选择刘老师的班级。最终结果是:两位老师的班级全满了。

这时:将张老师的班级再来一轮加推4个班,张老师同样很快就会满班,因为张老师自带粉丝。

注意也要和前面的群运营相结合才能得到更好的效果,流量群和vip群一定是同时运营,价格要有差额,并主动邀请家长去介绍更多家长入群和升群,这样效果更好!

当然了,把群和自有媒体社区论坛版块结合,效果会更强大!

说起来简单,实际操作还是有一定难度的,这样操作的满班率,其实还是蛮累的,那么究竟如何真正做到高满班率呢,小编将在下一次给大家讲述更好的方法,敬请期待……


邮箱:ask@lantel.net
企业QQ:3003308971
电话:400-621-8114
地址:深圳罗湖区笋岗东路百汇大厦南座18层
软件培训学校

关注浪腾公众号

行业管理软件
QQ咨询
软件培训
电话咨询
教育培训机构

400-621-8114

(早9:00-晚10:00)
教育管理 教育行业oa
扫一扫加浪腾君微信
教育oa办公系统
微信咨询
学校网站系统
我要购买
信息管理系统
返回顶部