吃掉教育机构利润的五大黑洞,你知道吗?

发布时间:2019-06-28           作者: 阅读: 464 views

 

教育行业势头正旺,日趋激烈的市场竞争,多样的市场需求,都是让很多的培训机构不得不陷入瓶颈。但是很多人不知道的是,除了这些显而易见的问题,还有暗藏的黑洞,会吃掉教育机构的利润。

1. 只顾追求业绩,忽视利润增长


利润是机构发展的根本目的。但是很多的教育机构的利润都没有想象的可观。那是因为很多的校长,在意的是机构的规模,师资力量,品牌口碑等等,这些是很重要,但是过量的投入就可能会导致资金链出现断层。所以利用合理的教学工具,是可以帮助机构低成本、快速地实现商业变现的。

2. 忽视教学服务,低质量带走利润


许多机构的服务往往就是一个幌子,家长没有办法很好的了解孩子的学习情况,无人咨询、回答含糊不清、老师忙着上课等,是很多机构的通病。普遍给家长的体验是很不好的。这样很容易就形成“一次消费”,没有客户粘性,营业额和利润下滑也就成为必然了。

3. 教学不负责任,低效率降低利润


在许多教育机构中可以看到,有些老师并没有尽到老师的责任,课堂效率低,内容简单没有重点,课堂教学散漫,这会直接导致学生的学习效果很差,自然就会有大量的客户流失。这与机构的管理不善是有很大的关系的。

4. 市场战略混乱,无用营销烧掉利润


根据市场的需求以及变化,机构发动价格战,广告战、促销战等等都是司空见惯的,但是如果没有很好的分析过市场,进行合理有效地投入,则会适得其反。促销开始的时候,机构门庭若市,促销结束,机构马上就门可罗雀,于是开始盲目地恶性循环,只会让广告费和销售费用越来越高,利润越来越少。

5. 资源利用不合理,模式单一吞噬利润


教培市场有明显的淡旺季之分。所以很多的机构在淡季的时候,只能吃空饷,没有办法投入再生产。产需之间、产品本身是否适销对路,都影响到机构的盈利水平。所以改变传统的经营模式,改变原有的单一线下教学模式,都是有助于改变这一现状的。


企业最根本的核心是盈利,追求其他都是本末倒置,是时候思考该如何提升机构盈利了。


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来源:网络

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