跳出低价班的坑,谨防这些促销拖垮你的机构!

发布时间:2019-08-08           作者: 阅读: 248 views

 

低价班是把“双刃剑”,用得好能为你的学校带来可观的生源,迅速带动学校招生;而如果用不好,续班率低,则有可能让自己血本无归。从一个更深的层次来说,甚至会极大伤害学校的品牌形象

对于低价班,最经典的莫过于“一元班,相信大家肯定都不陌生。

很多学校看别人办一元班效果甚好,也想让自己的学校火热一把,但是又无法负担一元班的高成本,于是采取了迂回战术——促销。

尤其是在寒暑假来临的时间段,各种打折、促销层出不穷,没有最低,只有更低。而当我们在推出这种类似“一元班”的低价班的时候,如果控制不好则极有可能会让学校蒙受损失。


低价促销会如何怎样你的学校?

  一、 降低用户的心里预期价位

我们知道,在任何一次消费行为中,让用户记忆最深刻的是自己实际付的钱,而不是商品本身的价格。

如果经常做促销,会让家长们习惯你的价位模式,把打折后的价位认为是真实价位,从而降低对产品的价位预期。

就拿一次促销举例,如果家长第一学期报名花了800元,等到第二学期报名的时候,他的预期就会变成800元,你如果不继续做促销,二用原价位1000元售卖,就会造成家长心理上的不平衡,甚至导致用户的流失。

他们宁肯在其他地方花1100元,也不愿意在你这里花1000元买一份(他们认为只值)800元的课程。

  二、 降低课程质量

现在的很多培训学校,老师的薪资是和学生的学费成正比的关系,而学校的课程是否优异,直接取决于老师教的好不好。

当学生的学费降低,就意味着老师的薪资降低,这时候怎么说服老师用之前的心态去给学生授课?这时候要如何保证课程的质量?

   三、 降低学校的品牌品质

或许有些学校的薪酬制度更加完善,是用学生人数、续班率来衡量老师的绩效,这时候促销当然不会影响到老师的收益,但一定会影响到学校的收益。

当学校的收益降低,用于反馈给学生的福利、学校的活动经费、推广经费肯定相应的会减少。细节决定品质,当细节性的优质慢慢减少,学校的品牌品质也会随之受到影响。

促销的正确使用方法

那是不是所有的促销都要丢弃呢?什么样的促销才能正向促进学校的发展呢?这里需要注意两点。

   一、 提高门槛

促销的最大劣势是会让用户习惯低价,但是如果在促销之前设定门槛,会让家长认为,这些优惠是因为自己的付出而得到的,所以不会影响家长在之后报名时候的预期。而这种门槛一定是要对学校有利的。

(1)第一种门槛是为学校带来更大的现金流。单价降低、总价提高。比如连续报3年、多种课程打包,虽然单价降低,但是总价提高了。这样的促销方式会增加学校的现金流,对学校的发展有益。

(2) 第二种门槛是为学校带来更多生源。比如老生带新生优惠、首次团体报名优惠,这样的促销方式会增加学校的生源,所以也是一种正向的促销活动。

(3)第三种门槛是为学校带来正向口碑。比如针对成绩优秀的学生给予最大的优惠,甚至零费用报名。

一旦学校的好学生多了,口碑自然不会差,也会让很多不知情的家长以为这些成绩优秀的学生是培训学校的教育成果。而且对于家长的从众心理,优秀学生无疑是最大的吸引力。

  二、 超低价

对于需要快速纳新的学校,超低价的促销也是非常有吸引力的。但是这时候一定要注意,价位越低越好,最好远低于市场价。

这里有两个原因:

(1)价位吸引

(2)保留预期

 性价比永远是消费者的判断方式,但是对于远低于市场价的价位,没有人能不动心。

一元班就是这样的思路。而且在超低价的售卖过程中,家长肯定不会认为这是你正常的销售价位,所以,不会对造成家长的心理预期造成影响。

相反,如果课程质量偏高,会让家长觉得特别值,从而肯定课程、加深印象。其实这种促销方式已经不仅仅停留在销售层面,更多的是对学校的推广宣传作用。

写在最后

1、促销不能常用,点到为止。

2、促销活动的宣传作用远大于销售作用。


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