开校外培训机构十年,我选择在今年关门歇业

发布时间:2019-09-24           作者: 阅读: 680 views

 

前言

看到这样的题目,不免心中难受,还有多少人坚持在创业路上,今天【联盟台】编者为大家分享不是一个故事,是一个真实的经历,大家要学会从中学习到一些经验~

10年前,从重点大学毕业后,“江山一叶”选择了回义乌创业——开校外培训机构,经过10年的风风雨雨,最终,他选择了关门歇业。

他说,如果有一天,来校外培训机构的都是那些成绩优秀,在学校“吃不饱”而来“加餐”的学生,或者是其他真正有需要的学生,而不是因为各种各样的原因被迫而来,那就证明教育培训事业走对了路。

讲述 | 江山一叶 

整理 | 张海滨

01放弃杭州工作机会回义乌开校外培训机构

当年放弃杭州的工作机会回到义乌,现在有没有后悔?这个问题经常有人问起。

有时候我也自问过,但人生没有后悔药,所以这个问题也没有答案。我读的是全国知名高校,现在毕业10多年了,兜兜转转,竟又回到了最初没有工作的状态,开句玩笑话——不好意思让母校蒙羞了。“江山一叶”是我大学时的笔名,可能大学同学看到这里时会想起我吧。

大学毕业那年,正是义乌的校外培训机构红火起来的时候。虽然我读的不是师范大学,但看了杭州等地的校外培训市场后,觉得这是一块大蛋糕,因此,毕业后我就回到义乌。

父母起初对我的想法大加反对。为此,我整整做了一个星期的思想工作,着重将工作与创业进行对比。最后,父亲先松口了。他把位于城区的一幢三间四层楼给了我。虽然边上没有中小学校,先天资源不足,但好在交通方便、停车方便,而且不用交房租。接下来,就是找老师。我和女朋友可以先担任,看情况再招募。食堂由母亲负责,父亲是保安兼门卫,曾在企业里当过高管的他还能应急当老师。

很快,一个校外培训机构的架子搭好了。想不到,招生却异常难。我先后打印了3000份精美宣传单,拿到附近的学校门口去分发,我还开出了很优惠的促销条件。可是,几天下来,才招了几个学生,连咨询的都寥寥无几。关键时刻,父母亲的本地优势发挥了作用,招来了十几个朋友的下一代。为了接送学生,我特意买了一辆全顺车。

就这样,最初的校外培训机构,我只招了二十来个学生,还要分不同年级、不同科目,我和女朋友都是身兼多课的老师。最麻烦的问题是,办校外培训机构,麻雀虽小,五脏俱全,各种开销都不能少。一个学期下来,免去了房租、水电费以后,我们的利润还是负的。


02校外培训机构生源的秘密

在杭州考察时,我看得最多的是如何打造良好的培训环境,提高培训的水平,却没想到,在三四线城市开校外培训机构,一定要懂得校外培训机构生源的秘密。当我懂得这个道理时,已经交了不少“学费”。

让孩子参加校外培训机构,家长主要有两种情况:

一是保姆型,父母忙于做生意或上班,没法按时接孩子放学;

一是培优型,孩子的成绩不错,父母希望孩子学得更多更好,目标是参加小升初考试。相对来说,我们的校外培训机构更多的是保姆型的孩子,每天放学都要到学校门口去接他们,为此,我前后共添置了两台车,可谓花了血本。

但是,这种保姆型的生源很不稳定,交费也是一个月一个月交,波动比较大。

慢慢地,我也摸到了门道。在业内,流传着一个校外培训机构的神话,据说是由一个位于城区的废弃企业改建而成,生意非常好。

我抱着取经的态度去查看,发现里面有很多改造后的教室,设备齐全,平时只有几个管理人员,一到周末,各个教室几乎都是学生在上课,生意好得不得了。原来,这个培训机构其实就只管出租培训场地,来上课的学生都是有人带来的。具体谁带来的,地球人都懂。虽然这个校外培训机构后来因为种种原因关门了,但不可否认的是,它让我明白了办好校外培训机构的关键。

我刚办校外培训机构的时候,是允许老师带生的,不过有限额,一个老师只能带两个学生。一个班有那么多学生,一个老师却只能带两个学生,怎么办?于是,我也学一些校外培训机构,去找一些熟悉的老师,比如说当老师的中学同学……渐渐地,我的生源多了起来,最多的时候,达到了200来个学生。

我想着家里经济条件不错,办校外培训机构是一门事业,因此,最多也是让老师介绍一下生源。至于和老师合作,让老师全班带过来上课等等,我是不敢去做的。只是,随着校外培训机构越来越多,来自多方面的恶意竞争还是无法避免。


03真正有需要的学生才应该上校外培训班

开了这么多年校外培训机构,我发现它和我最初创业时的梦想越来越远。校外培训应该是给真正有需要的学生办的,可是我们却把它做成了产业,想尽办法拉更多的学生进来,提成、回扣,各种手段层出不穷。

现在校外培训机构的老师主要是没考上公办老师的大学毕业生,他们把这里当成练兵场,不少人考上了就离开。这些老师已经很不错了,教书也认真,只是,让他们去给优秀学生加餐就心有余而力不足了。

还有的是由学校老师来上课,对此,我只问一个问题:现在的小学老师一教就六年,初中老师是三年,难道这么多年还不能把他的本事都教给学生?

我意识到,校外培训机构存在的意义,就是为了让那些在学校里“吃不饱”的学生真正吃饱。随着“义乌全面推开小学放学后托管服务”和严查教师违规办班、带生及从事有偿家教情况的深入,那些以保姆型生源和特殊生源为主的校外培训机构,终将慢慢萎缩。正是因为看到了这点,我才毅然决定关门歇业。

现在,我还没想好接下来要做什么,主要和妻子一起在给优秀学生做家教,意外的是,赚得不比校外培训机构少。

来源 | 金华日报,原版权归作者所有;如有问题请联系我们删除,我们将第一时间处理,谢谢!

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